代买车型：奥德赛混动2.0L悦享版 星蓝
客户背景
客户是我的老客户。应该是在5年前，也即是2017年的时候在我这边提的一汽大众蔚领。
印象很深刻的，为什么呢？他家老爷子是坦克兵退伍，当年提蔚领车的时候验车部分，发动机打火3次，老爷子让我们别说话，自己听两分钟。说发动机很好，没毛病，交钱。
现在家里小孩子长大了，一家多口，蔚领使用起来就会有点局促。并且趁春暖花开，就是想搞一个大车出门玩玩。
客户是在2月底就和我联系了，当时说奥德赛或者艾力绅都行，后来就去4S店试驾了下。还是更偏向奥德赛一些，具体配置上一开始想搞的是中配智享版，但是买中配也要回来改，客户计划改的东西还真不少:全车隔音，地板，音响，座椅、电吸门等等。改装兴趣很大，改装预算也很足。
既然要改，那还不如买丐版的改个彻底呢，毕竟丐版和中配智享版车价也差4－5万呢。
紧接着，客户很快就把旧车处理了。
订车部分
2月底的时候奥德赛悦享的行情是优惠2万杭州买什么的二手车好，智享的行情优惠是2.5万。
到3月头悦享优惠是2.2万，智享优惠是3万；
我的建议是咱等等，再等等！
到3月中悦享优惠能到2.6万，智享能到3.5万。
客户的意思是可以了吧，能下手了吧？
我还是想再等等，
我的这个“等”并不会是很盲目自信自以为是的等，因为我可以接触到每天销售终端的信息，一些4S店今天放出来什么价格，昨天放出来什么价格，哪些4S店在出车，出什么车。我还是大概了解的。
直到20号杭州买什么的二手车好，市场上艾力绅的价格优惠开始收紧，21号样子，雅阁的价格开始收紧。我觉得情况有变，可以动手了。
这里对比一下客户在店里看的价格，和我给到客户的方案：
合肥店里给客户的价格是：23.58万优惠2.2万、贷款手续费3K、服务费1K、保险6.5K、3年贷12万利息1.7万。
我给到客户3个方案：
一：合肥4S店提车：23.58万优惠2.2万，贷款手续费、服务费：0、保险6.5K、3年贷12万利息：1.4万。
二：上海/宁波 4S店提车：23.58万优惠2.7万，贷款手续费、服务费：0；保险：6.5K、3年贷12万利息：1.4万。
三：杭州4S店提车：23.58万优惠2.9万（2.1万＋8K政府补贴）、贷款手续费、服务费：0 ；3年贷12万利息：1.4万。
注：像奥德赛/艾力绅/思域/GL8/领克/BBA等一些车型厂家没有金融免息或者贴息方案较少，我们会综合衡量（考虑到手续费等等吧），更多的会选择做商业银行的车贷，比如建行杭州买什么的二手车好，比如农行等。银行车贷产品肯定是有利息的，不过其实也很划算的。具体说来银行车贷的优势总结三点：1.利率适中，随时还款；2.首付可低至20%；3.月供时间可弹性拉长，月供金额可以做低。
方案做好以后，我都没给客户自己决定的思考空间，果断建议方案二或者方案三，当然更建议方案三。而且我认为客户是会同意的，并非是价格上有绝对优势，而是过了5年客户再找我买车，是比较信任我的，我也能够做好这件事。至于外地提车的细枝末节我也不用解释说明太多，交给我来弄，按步骤走就可以了。
接着就是敲定方案三。当时就约了建行的工作人员给客户，第二天一早客户就把按揭预审做了。然后给杭州4S店转订金把车订了，并且跟4S店商量了周日提车的提车时间。
因为原本打算用物流托运回来的，周日可以的话就我们自己去开了，也不用请假了，因为准备把老爷子也带上。
提车部分
周日早上7.40的高铁出发，9.50到杭州东。11点到4S店，乘地铁19号线转过去的。
到店车子正在洗。就先做了申领政府补贴的步骤。
然后开始做提车流程：
验车→付款→开票临牌→清点手续开车走。（当天因为是周日，而这个车又是4S店三方资金的车 ，合格证是没有随车给我们的，而是周二的时候邮寄过来的。）
老规矩，还是老爷子先听发动机声音
保险是2.30生效的。我们是2点左右出门找饭店吃饭的，随即出发离开杭州。
现实我们开了一段，到安吉服务区换老爷子开，老爷子一口气干到芜湖新竹服务区。开后表示车子很好，驾驶强度不高，舒适度和空间很满意。
到傍晚7点左右，我们就到了合肥。
周三合格证邮寄到以后又约车管所完成了正式牌照的上牌手续。
本次提车到客户手实际价格费用明细
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