1、二手车买家的最高境界，竟然可以连续免费换车开？
大成：今天为大家请到的专家是我们的老朋友，来自于淘车乐的高级二手车评估师郜彦刚，郜老师您好
郜老师：主持人好，大家下午好。
大成：现在我们有一种感触啊06年天籁二手车多少钱，二手车市场中的车源还是非常丰富的，无论是车龄，还有车辆成色上，都刷新了我们以前对于二手车的认知，就是二手车不旧，而且它的价格也不一定便宜，这可能是对大家冲击比较大的两个点。
郜老师：是的，刚才大成说了二手车价格也不一定便宜，其实我们这一句话主要反映出我们现在二手车的车源的质量、品质和年限是越来越近越来越好。
记得18年甚至以前有一种叫“资源车”的二手车流入，也就是比准新车还要新的二手车，再加上我们现在更新换代的频率是越来越高了，以前经常听车主说一辆车开一辈子，这种话现在几乎听不到了，大家现在对车辆用途和用车周期更加清晰，“我下一辆车是…”“代步用大概一年后换车”、“几年以后要换什么车”。。。。我感觉现在汽车更工具化了，而且二手车最大的好处它性价比非常高，而且你随时可以换。
大成：对，所以大家其实在无论是你卖车还是买车心态要转变一下了。尤其我在做上午节目的时候，有些朋友还跟我说“我这车要长期开下去”，我说你先别下定论，你的思想可能随着时间政策的变化，马上就会有些改变，尤其是现在汽车正处在转型期，它会向着这种智能化或者是纯电动化去做一个改变，包括很多的一些科技公司也加入到了所谓的造车势力当中，车的属性也会发生变化，如果有一天整个交通环境、通行的状态都变了，比如说当自动驾驶或者智能汽车大行其道的时候，那么你燃油车在路上行驶它就显得很别扭，那个时候环境变了，自然而然刚才朋友说车要开一辈子那都不可能了，到时肯定是要换一个更加符合当前使用环境的车型。
郜老师：对，一个是车的使用环境，还有就是消费者自己圈子的变化06年天籁二手车多少钱，也会有让自己去换车的想法。
比如今天店里登记了三辆车，一个是宝马x3，车主有别的投资，想把车就卖掉，19年才跑了个2万多公里，其实这个车非常好，还一个凯越，2013年的跑了5万多公里，上午还有个2017年霸道2700，车主了解到消息说霸道国六的车子要上市了，感觉可能会影响到车的价格，所以打算出手。这位朋友的信息也是挺灵通的，其实我们还是这一点的话，我觉得这种车在去年的市场确实是高的离谱是吧？当时因国6一停产，当时因为这批车一直就相当于供不应求，所以说它市场也背离了行情。
大成：真正说为情怀买单的人，我觉得毕竟是少数。而且在大家冷静之后。。。。。当时也不排除有一些炒作成分在里边，尤其是某些车商，对吧？他是事先就把这种所谓的普拉多“停产了，以后再也不会出了”“一代经典”等等，用这样的一些口吻去宣传，给他造势，但是如果消费者你盲目了、头脑一热盲目去投资，如果到今年再去转手再卖，或者说是有其他考虑，你会发现价格没有那么高了，我觉得那个朋友挺好的，就注意到了自己车的行情变化，比如说国6版本也会陆续在进入，所谓的停产只是一时之说，那么它就会能够在一个好的节点上去把这个车的价值放到最大，对吧？获得一个非常不错的成交价格。
郜老师：对，我觉得大家一定不要有这个车要一直开下去的想法，在淘车乐平台上卖了这么多车，我发现客户们的用车心理是越来越理性了，我有一个朋友他总是买新车，他买了一个4.0的霸道，又买了一个特斯拉，我记得是特斯拉在上市不久他就买了，但开了两三年以后，在 3 降价前立马就换掉，然后4.0的霸道也是了解到政策的一个变化，他马上就换掉。还有一个朋友他在我这儿换了大概有8台车，它是每一两年要换一次，他保持自己所有的车子为5年左右的车龄，比如现在前两天他有一个mini车型，13年的，他说这个车有点老了，后来他就换了一个17年的一个车型，他开两三年他就去换掉，这位朋友总结的经验就是5年内的私家车基本不会出大的故障，而且再往后折损的空间也就小了，再开两三年也赔不了太多钱。
大成：另外跟大家分享一个例子可能就非常有意思了，我身边有一朋友他换车频率也是比较快的，他换车频率控制在一年以内，买的车子不管多好一年内一定要换掉它
郜老师：新车还是旧车。买的也是旧车是吧？
大成：买的也是旧车，这一轮算下来他没怎么赔过钱，甚至通过某些车还赚钱了。比如有19年年初买，年底再卖，我年初买的时候这个价格，年底还这个价儿，甚至更高，你看这开了一年一直好像开免费车的感觉，甚至从中有时候还能获得一些利益。
郜老师：这也是一种思路，这个朋友，技术比较高，现在其实市场还是比较透明，他可能是低价的时候买的，然后最后也不着急卖，然后有合适的买主再把它卖掉。
大成：没错，就是这种思路，所以买二手车你要是真正能够把握其内涵还是挺有意思的一件事情。好了更多问题我们要跟大家来详聊了，来有请位线上打进热线的朋友
2、09年斯柯达晶锐才跑了5.7W公里还能卖多少钱？
大成：你好，来说说你想评估什么车。
听众1:我有一个斯柯达，是橘红色的，09年的车现在跑了57,000，我想问一下现在能卖多少钱？1.6自动档高配
郜老师：1.6高配，是咱自己的一手车吗？
听众1:一手车啊，自动挡的。
郜老师：车况如何，有没有刮蹭什么的。
听众1:肯定有，但是没问题，没大的碰撞
郜老师： 09年的话时间上稍微长了一点，自动档的小车一般会卖给一些新手车主，开着还是不错的，他的这台车，国四排放的话，应该能卖到25,000左右。
郜老师：能接受吗？2.5的价格。
听众1：25,000，怎么说呢，我这个车一共才57,000公里，说都是基本上没怎么开，孩子出国了。
大成：你接下来你就可以听听高老师的分析了，你看这车非常有特点，里程数不多，而且是所谓最高配对吧？但是它的年限太久了。
郜老师：对主要是车龄偏长，刚才这位师傅说了，说我这毕竟才5万多公里了是吧？假如说你开个10万公里，这个年限这个价格估计车主就会平衡了，大概是因为咱们开的少，所以说心理上还是觉得接受不了.但是我刚才说的25,000的价格，还是一个市场的成交价格，咱们的车商朋友收的话，可能像这样的车还能看到个两三千块钱的利润，所以价格还得再降点。是这样的。因为这个车的话主要是时间的原因，12年的车龄了
大成：从买家的角度来讲，其实买二手车大家对于车况的要求是非常高的，而车况联系最紧密的一个是里程数，一个就是年限。对吧？车龄越久大家实际上对他车况是没底的。另外就是你比如说有些所谓的高配功能，比如说定速巡航，我身边有一些朋友就是这样的观念，对那些智能化，一旦超过10年以上他都不去用，尤其是高速巡航他觉得不可靠，他怕出一些问题，所以认为这车我自己开着还行，你说那些功能有与没有意义不大。
郜老师：大家作为买主来说，选老车型我们会考虑到一些部件，虽然车子里程少，但是需要更换掉，比如说一些橡胶部件、轮胎也好，电子配置也好、或整车的油液后期都一些维修养护的成本，再一个问题是一些车型的备件的话，可能会停产，方便性也是大家考虑到的。
3、五菱宏观车主想换飞度，两个保值神器如何换合适？
大成： 09:17
好，更多的关于二手车的评估买卖交易信息，您通过买卖交易信息，欢迎您来继续的参与，依然是发送信息到我们漫画车的官方微信平台，或者找到河北交通广播的微信也是可以的。我们接着聚焦几个问题，“奋斗”说有一辆17年12月份的五菱红光s这车跑了有22,000公里1.5的棕色，问问能卖多少钱。另外我想换一辆17或18的本田飞度大概在得添多少钱？首先得评估价格。
郜老师： 17年的五菱宏光s的话，它的保值还是不错的，你刚才选的飞度也是保值不错的，17年的话我觉得还能卖到一个三万多， 17年左右的一个飞度，我觉得正常还能卖的一个价格应该在6万多了
4、10年车龄的英朗，年均4000公里，怎么个行情？
大成：X朋友问到说别克英朗1.8t的11年买的，里程4万多，现在得多少钱？
郜老师：这车也比较经典，4万多公里，现在英朗新车还是比较便宜的，近几年出的是三缸机，卖的不太好， 11年这款车的话，我觉得还能卖到25,000左右。
大成：好多朋友选车时候非常在乎保值，新车价格的稳定性跟保值率是有直接联系的.有些车如果开始卖的挺高，但是结果一年两年马上就会掉价，比如说大家非常熟悉的凯迪拉克，它在上市之初定价都是蛮高的，但是你过了一年之后，你会发现价格跌的特别低，都不是两三万的事了，但对于这样的品牌，我们在买车的时候，尤其是买新车，应该把握哪些点才不会入坑？
郜老师：我们新车的话，新车的市场行情在主机厂手里，定价权不在我们老百姓手里，当然作为我们消费者来说，如果你特别在意保值率，那就买主流品牌、主流车型和主流配置，这就是所谓的随大流儿，保有量大了，认可度高了，相对来说你的车的“接盘侠”就会多，价格也就能卖得上去。假如说入手一些冷门车，可能面临的第一是新车降价，第二买你车的客户群体少，需要较长的卖车周期，再加假如你急的出手话可能价格肯定上不去。
大成：对，因为实际上买主还是很多的，但是要做到一个精准匹配，这个是需要时间去付出的。
5、06年老天籁，还能否找到下一任？
大成：我们来看一下这是“人生”说06年的天籁跑了17万公里，现在大概卖多少钱？
郜老师： 06年时间长了，还好的话它应该是国三的，06年的话我觉得正常还能卖的应该在4万左右。
大成： 4万左右，你像对于这种比如说年限长公里数大的这种车，我们作为买主买了以后，需要更换的东西有哪些？大概的成本在车价基础上要增加多少？
郜老师：首先检查是检查他的一些安全部件，比如说刹车片、轮胎电瓶、轮胎等影响到安全的，需要的话更换掉。再就是我们看原车主的保养情况，一般的话在我们这儿买了车以后，我会通常建议大家入手后一定要对车子做一个系统的保养，这时候到了自己手上的话做一个完整的记录，按照我们的正常保养规范，然后保养下去就可以。
大成：比如说刚才我们谈到这些成本，它在二手车评估的时候是不是把它计算之内比如说，你的价格实际上已经把这些成本刨去了，还是说价格之外，其实对于买主来讲，你和还要额外去付出这些成本。
郜老师：对，其实我们评估的主要参考依据使用的年限和行驶的里程，但是我们还有一个微调的系数，这些系数就是这些易损部件或者这些损伤的东西，和它的维修的一些成本我们肯定要核算掉。假如说这个车刚换的轮胎和你该换轮胎了，刚保养的和该保养了，评估价肯定是受一些影响的。
6、8年车龄进口锐界出手时着实得“出一次血”。。。。。
大成：价格还是不一样的，对，好，我们来听听先生朋友的热线，你好。先生来说说你想评估什么车？
听众2：我有一辆 2013年10月上牌的进口锐界，2.0t的，白色，5座，大概跑了10万公里，我想让老师评估一下。
郜老师：2.0t 5座的。其实这款车您买的时候还是比较贵，但是锐界现在有合资车型对比着，新车也还是挺便宜。13年我觉得你这款车正常的一个行情价应该在12万左右，市场的交易价。
听众2：我这边是换了4条新轮胎，全是米其林的。
郜老师：刚才说的就是当刚换了的话肯定是增值的，但是大概行情不会有大的变化，可能会反映出好卖。
听众2：我的车基本上都是在4s店保养，没在外面保养过。
郜老师：对，咱这款车主要是受新车价格影响，锐界入门级二十三四万是吧？您的这台车得卖给懂车的人，懂车的人的话，价格相对来说就比较平均了，对吧？大概这个行情，这是个人的交易价格，还得找对买主，您做个参考。
听众2：行行，我还有一辆现代I30，09年的车跑了4万公里两箱，14万公里手动挡，灰色
郜老师：这台车主要是时间的问题了，时间稍微长了，2009年的话我觉得应该在1万大几不到2万了。
听众2：行好的谢谢好的。
大成：好了，再见不客气06年天籁二手车多少钱，时间关系还有很多问题没有来得及回答，线下的大家可以通过河北交通广播的微信输入汽车两个字进入到我们的知车网小程序，郜老师也会在其中做客，大家可以在线下和郜老师来继续互动，老师再见，好再见。
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